por AlicanteVV¿Buena o mala idea?
Hoy vamos a hablar de pros y contras de vender tu casa sin inmobiliaria, sin morir en el intento.
Y es que hace unos días, tomando un aperitivo con unos amigos que están pensando en vender su casa sin intermediación inmobiliaria, o sea como vulgarmente se dice de particular a particular me preguntaron…
¿Cómo vender tu casa sin inmobiliaria?
No es una tarea fácil vender una propiedad.
Es un procedimiento complejo al que hay que dedicarle tiempo y además poseer unos conocimientos mínimos de lo que se hace debido a su complejidad, la verdad,no es fácil ni recomendable vender tu casa sin” intermediarios”, o agentes inmobiliarios
Por ello pues vamos a analizar objetivamente una serie de errores comunes que comenten los propietarios sin conocimientos inmobiliarios a la hora de vender una vivienda por su cuenta.
El precio lo es todo, afinar es ganar.
Sin duda es muy importante ser conocedor del mercado para establecer un precio adecuado.
La propiedad que se va a vender es nuestro bien más preciado, pero aun así hay que concienciarse de que el precio de venta debe ser el adecuado y estar acorde con el contexto socio-económico presente.
Por lo tanto, poner un precio demasiado elevado es un error, incluso si se hace como estrategia para negociar a la baja, tengamos en cuenta que ese coste establecido hará que estemos fuera del mercado.
El arte de saber negociar
Vender tu casa sin intermediarios, conlleva saber que en un momento u otro va a haber una negociación con una serie de personas y por tanto una defensa de los propios intereses ante las peticiones de la otra parte.
Vas a tener que lidiar con: El comprador, el agente del comprador que cada vez es más frecuente, el abogado del comprador, la empresa tasadora, con la entidad de crédito del comprador (en algunas ocasiones) e incluso con los falsos compradores o especuladores que buscan gangas en el mercado y están convencidos que con el tiempo podrán conseguir tu casa por el precio que ellos quieren pagar.
Además de ello tendrás que enseñar la casa en repetidas ocasiones, atender a los interesados cordialmente y adaptarte a sus horarios.
Es muy importante la preparación teórica y mental que tiene un agente para hacer frente a todas las negociaciones y por lo general no se tienen esos conocimientos, nos enfrentamos a una parte generalmente de mucho desgaste mental, tenlo presente
No todos son compradores potenciales, ¿cómo detectarlo?
En contadas ocasiones los vendedores particulares tienden a investigar a los posibles compradores y no saben de su capacidad económica, sus verdaderas necesidades de vivienda, etc.
Algunas personas pueden llegar a visitar la casa y ni siquiera se identifican, con el riesgo que ello conlleva si es nuestra primera vivienda.
Hay que tener en cuenta también que cada comprador es diferente y planteará sus cuestiones. Por ello deberíamos saber responderlas adecuadamente y conocer bien las fases del proceso de venta.
Desconocer las cuestiones legales de la compraventa.
Un error muy común que cometemos los particulares que queremos vender nuestra vivienda es poner la casa a la venta sin antes informarse de todo lo relacionado con las cuestiones legales y los diferentes contratos y opciones.
“Podemos encontrarnos que algunos compradores no acepten el acuerdo porque el contrato que propone el propietario no les aporta ninguna confianza”
Hemos de saber que hay muchos puntos que se deben tener en cuenta en un contrato de compraventa, además de ello, cuestiones hipotecarias, de posibles herencias, plusvalías y otros impuestos de obligado cumplimiento.
El no pensar en la casa como un producto.
Suelo siempre poner como ejemplo a algunos países de habla no hispana como puede ser el caso de EE.UU donde una vivienda en venta pasa a ser un “producto en venta” no una vivienda como tal.
Una vez puesta en el mercado la propiedad hay que olvidad el valor emocional y darle a la vivienda un tratamiento adecuado.
Todos sabemos que en cada sector, los comerciantes tratan por todos los medios presentar su “producto” de la manera más atractiva posible es por ellos que La presentación de la vivienda es una de las claves ( despersonalización,limpieza, decoración, estado…)
La mayoría de propietarios desconocen técnicas de venta de marketing y cómo aplicarlas, además no tienen en cuenta que puede ser necesario invertir para poner la vivienda a punto para la venta contratando un Home staging.
Se aconseja si es posible no vivir en la casa que se pretende vender y si se habita despersonalizarla tanto como nos permita nuestro estilo de vida.
Dedicarle el tiempo suficiente para promocionarla
Lo normal en un mercado como el inmobiliario es que los procesos de venta no se puedan calcular, pueden durar desde unas pocas semanas hasta meses y es necesario dedicarle el tiempo adecuado a cada fase de la venta para poder acortar los tiempos y así no devaluar el valor por estar demasiado tiempo en el mercado.
“Tener una vivienda mucho tiempo en el mercado crea la desconfianza de los posibles compradores”.
Difundir el anuncio del inmueble y aprovechar las nuevas tecnologías y herramientas es vital.
Si piensas que para vender tu casa sin inmobiliaria hacer cuatro fotografías con el móvil y publicarlas en portales gratuitos o en las redes sociales es suficiente,¡vas muy equivocado!
Ten en cuenta que la mayoría de las imágenes tomadas de esta forma tienen una calidad más que cuestionable y un mal procedimiento puede afectar a la venta.
Si eres tan valiente como para hacer las fotografías, debes prestar atención aspectos como la iluminación, el ángulo, el encuadre… Piensa que como dicen por ahí ¡Una imagen vale más que mil palabras! Y es que el uso de las redes sociales y los portales inmobiliarios conlleva tener, al menos, algunos conocimientos y unas nociones mínimos de redacción y descripción enfocadas a la venta.
¿Sabremos cerrar la compraventa?
La mayoría de propietarios no saben que antes de cerrar la compraventa hay que tener en cuenta una serie de cosas muy importantes:
La inspección técnica, que aunque no es obligatoria en todos los países, haya sido satisfactoria, que el contrato debe ser aprobado también por la parte compradora, que se debe comprobar siempre que el comprador tenga solvencia y la acredite mediante un certificado bancario de solvencia o de concesión hipotecaria y cerciorarnos que hemos hecho el correcto cálculo del coste de los impuestos, plusvalías y que tenemos toda la documentación al día.
¿Has visto ya que no es tan fácil vender tu casa sin inmobiliaria? Pues queda decirte que Invertir en profesionales siempre es rentable
Como habéis podido observar, para que un particular pueda hacer frente al proceso de compraventa necesita sin duda dedicarle tiempo, mucho empeño y contar con una serie de conocimientos inmobiliarios básicos.
Es por ello que contar con el apoyo y el asesoramiento de profesionales especializados puede ser muy eficaz, aunque se tenga que pagar por ello.
Cuales son las razones y por qué
- Los profesionales que ofrecen servicios inmobiliarios suelen tener los datos precisos sobre las viviendas que comercializan: analizan la zona, comparan los precios, conocen el mercado, etc.
- Las agencias y los agentes están cualificados para su cometido que es captar posibles compradores y ofrecerles la seguridad que estos buscan en la que será la inversión mas importante de su vida.
- Los profesionales y empresas dedicadas al Home staging preparan la vivienda de manera profesional y óptima para su venta, presentándola como un producto atractivo, mediante sus servicios de decoración e interiorismo.
- No podemos obviar que fotografías y vídeos realizados por profesionales darán mejores resultados, las imágeneshan de ser de calidad, son la carta de presentación de tu casa.
- Un buen agente inmobiliario conoce las técnicas de marketing y domina las herramientas inmobiliarias especializadas para la difusión, así como el manejo de las redes sociales, la mejor manera de publicar en los portales, etc. En la mayoría de los casos las mismas agencias contratan servicios externos de marketing para optimizar y acelerar la venta de tu inmueble.
Por si aun no lo tienes claro….
En Resumen: El propietario puede optar por vender su vivienda por si mismo, no sería la primera vez ni la última, pero hemos de tener siempre presente que encontrando a los profesionales adecuados tendremos un buen asesoramiento que después se reflejará de manera positiva en los resultados, no nos quepa la menor duda.
Por cortesía;
Post original y escrito por
Javier Gonzalez
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